随着社会经济的发展和各企事业单位、各部门用人用工制度的改革，人们的生活和赚钱方式正发生着翻天覆地的变化，小商小贩作为一个在改革大潮中出现的特殊群体，犹如潮夕中被冲到岸边并留在了沙滩上的五彩斑斓贝壳，存在和活跃于城市里的各个角落，早已成为人们日常生活中的一员。这是一个庞杂的社会群体，这个群体中不乏一些十分优秀的准增员对象，一些具备保险营销潜质的“能人”。

　　小商小贩的现状及性格特征

　　小商小贩可能来自各行各业，由于各种原因离开了原单位，他们有独立“工作”的决心，有“经商下海”不受制于人的信念，不愿受困于原所属行业的胆量，但是却大多因缺乏资金而不能大展身手，也有可能出于慎重的原因，他们选择当“小商小贩”，摆地摊，贩点有地域差价的小商品或者蔬菜，换取生活费用，维持生计。

　　由于下岗或是离开原单位的原因不同，更由于其个人的进货渠道、爱好和经营思路的不同，其经营或者贩卖的商品、选择的位置、采取的方式也不尽相同。但小商小贩们都有一个共同的特点，那就是本钱少，所经营商品的成本低，售卖的价格低廉，但却都是生活中的常用物品，有廉价洗化用品，有食品蔬菜，也有瓜果梨桃。

　　小商小贩大都生活在社会底层，其社会地位和经济状况一般都不是太好，但他们却大都具有吃苦耐劳，不惧世俗眼光的勇气，具有脚踏实地，朴实无华的品质，这也许与他们的生活和工作的坎坷经历有关。

　　小商小贩准增员对象的筛选

　　那些真正放得开，坦然面对现实，不羞于自己的选择，一心搞好经营，并在这种经营中找到乐趣，满怀生活希望的人；那些为人正直、热情，礼貌待客，喜欢与人交流和沟通的人；那些敢于吃苦，乐于吃苦，用心专一的人；那些举止大方，言谈有度，性格开朗，思想视野开阔，积格向上的人；那些即精明强干又不失真诚友善的人是比较理想的人选。

　　那些用心不专一，这山望着那山高，即不安于现状，又不肯吃苦，眼高手低，心情浮躁的人；那些为人失信失礼，见利忘义，言语粗俗，衣着举止不雅的人；那些玩世不恭，怨天尤人的人；那些好高骛远，想法和打算不切实际的人；那些有着明显的性格缺陷，头脑偏执的人；那些虽有学历但与现实格格不入，不善言语，不善交际的人则不适合。

　　小商小贩的增员措施

　　小商小贩所经营的商品与我们的衣食住行、日常生活息息相关，只要肯弯下腰来看看他们赖以生存的“生意”，只要肯低下头来走进他们的世界，你便会发现，小商小贩们的生活和内心世界是丰富多彩的，所以，昂着头走路是无法走近他们的。

　　小商小贩们经营的商品并非都是次品和仿制品，他们那里有许多你能够用得着的、价廉物美的好东西，从经济实用的角度出发，是完全可以在他们那里消费的，在这个过程中，你就可以轻易地走进他们的内心世界。他们喜欢与人交谈，喜欢别人与他们坦率地沟通和交流，如果你是一个很好的听众，他们愿意向你敞开心扉，也愿意与你成为知心朋友，但守着其他人，你不要问他的“前世今生”，为何做这门生意，那样他们会有些不好意思，甚至有些难堪。

　　经过几次交易以后，彼此就建立了熟人关系，你可以经常到他经营的处所去，与他聊天，拉家长，你可以送给他一些行业的资讯资料，增员小折页，小册子等，也可以直接与他交谈保险理念，保险营销的“内部”消息。

　　可以邀请他参加公司的创业说明会，甚至可以带他们来公司参观，作深入的了解。

　　关心他们的生活和内心需求，了解他们所面临的困难和困惑，尽力帮他们解决，获得他们的信任。对于小商小贩准增员对象的增员，如果进展顺利，便会很快进入实质性阶段，因为他们用在经营上的投资并不多，很容易脱身。

　　对小商小贩准增员对象增员的切入点，可以是收入上的对比，可以是工作体面性的对比，可以是维持生计与干一番事业的对比，可以是工作环境的对比，也可以是工作意义上的对比，视被增员人的具体情况，因人、因地、因情制宜。

　　小商小贩新人的育成及留存

　　小商小贩新人如果能够辅导训练好，留存将不会是一个大问题。首先，要让他们迅速融入团队，感觉到团队的关心和集体生活的快乐；要协助他们早日开单，为他们设定目标，开始的时候多做陪访，最好在一个月内达到转正条件，至少要帮助他们拿到底薪；要帮助他们早日建立适合自身的营销工作模式，养成良好的工作习惯，早日独立展业。

　　小商小贩新人的展业目标市场定位要因人而宜，不可一刀切，可以以他们的原所在行业为突破点，可以先从他们的熟人和亲戚朋友做起，农村来的可以以自己所在的村镇为中心逐步向外扩展，还可以做陌拜。

　　留存问题，实际上是个职涯规划的问题，要协助他们做好切合实际的职涯规划，并脚踏实地付诸实施，正如他们当初选择做小商小贩那样的生意。

　　小商小贩增员成功的最大问题是准增员对象的筛选问题，要在选人上多下工夫，仔细观察，好好物色，认真筛选，如果选对了人，辅导训练得当，许多营销展业高手和“能人”就会在他们中间产生。